Главная » Как правильно составить

Как правильно составить прайс лист образец



Как правильно составить прайс-лист

Управление ассортиментом, а зачастую и продажи, начинаются с прайс-листа. Это обязательный атрибут любой коммерческой организации, и он может сильно повлиять на уровень доходности. Тем не менее, люди его часто недооценивают, не считают достойным особого внимания и теряют из-за этого клиентов.

Поэтому сегодня будем говорить о том, как правильно составить и оформить продающий прайс-лист. А также расскажем, чего не стоит делать, если хотите, чтобы вашим клиентам да и вам самим было легко ориентироваться в ассортименте вашей продукции.

Этапы создания прайс-листа

В процессе создания прайс-листа можно выделить 9 важных шагов. Давайте рассмотрим их подробно.

1. Создаем прайс-лист в формате Excel

Прайс-лист, конечно, можно составить в Word, можно нарисовать на листочке карандашом. Но мы рекомендуем вести прайс-лист в Excel, так как после его создания последуют постоянные корректировки, а Excel позволяет вносить их без особых усилий. Обычно прайс-лист представляет собой таблицу, в которую вы вносите данные по своим товарам.

2. Придумываем уникальные названия продуктов
Самое главное в прайс-листе — это продукты. У себя в компании мы приняли решение присваивать каждому товару уникальное название, не такое, как у всех.

К примеру, светодиоды — это ниша с высокой конкуренцией, при этом большинство игроков публикуют цены в интернете. И клиентам легко находить более выгодные предложения от «менее жадных» поставщиков. Поэтому мы ввели свою схему наименований светильников, например, «СДУ 60-95» — светодиодный уличный светильник с углом раскрытия светового потока 60 градусов и мощностью 95 Вт.

После этого от клиентов и поставщиков к нам стали поступать вопросы типа: «А почему вы изменили оригинальные названия?» Мы отвечали, что это сделано исключительно для удобства клиентов. У каждого поставщика свой подход к тому, как называть продукты: кто-то указывает ватты, кто-то люксы, и чтобы не путать людей, мы все привели к единому стандарту.

3. Раскрываем максимум информации

Чем больше информации указано в прайс-листе, тем лучше. При создании таблицы хорошо сортировать информацию по колонкам: вес, длина, ширина, цена. Очень рекомендую в ячейки первой колонки вставлять небольшие изображения продуктов, это позволяет лучше ориентироваться в прайс-листе. Все эти действия помогут вашим менеджерам и клиентам структурировать информацию и тратить на подбор продуктов меньше времени.

4. Заводим два прайс-листа: рабочий и клиентский

В первый, рабочий, прайс-лист вы добавляете всю информацию, включая поставщиков и себестоимости продуктов. Этот файл будет очень полезен для работы вашего офиса: администратор всегда будет знать, с кем связаться по тому или иному продукту, а вы легко рассчитаете, какую скидку сможете дать под определенный объем. Безусловно, в клиентском прайс-листе мы не рекомендуем раскрывать себестоимость продуктов.

При этом не нужно вести два документа отдельно. Работая в Excel, можно сделать, например, все изменения в рабочем файле, сохранить его как «Рабочий Прайс-лист_01-08-» и после этого сохранить тот же файл под новым именем: «Прайс-лист_01-08-». Затем можно просто удалить все ненужные клиентам колонки из второго файла, что гораздо проще, чем вносить постоянно изменения по каждому продукту.

Могу гарантировать, что вы будете обновлять прайс-лист гораздо чаще, чем думаете. Поэтому очень важно отдельно сохранять каждую новую версию и указывать в названии дату. Иначе легко запутаться, отправить не тот файл или не вспомнить, что было раньше.

5. Определяем наценку

«Какого размера должна быть наценка?» — примерно так звучит наиболее популярный вопрос при создании прайс-листа. Действительно, сложно определить, какую именно цену назначить на продукт. Решение этой проблемы — указать в прайс-листе сразу несколько цен, в три колонки: розница, опт и крупный опт. Для каждой колонки вы определяете требуемый объем закупки и цену. Мы рекомендуем указывать объем не в штуках, тоннах или кубометрах, а в рублях, например:

Розница: менее 50 000 рублей.

Опт: 50 000–500 000 рублей.

Крупный опт: более 500 000 рублей.

Стандартов, как вы понимаете, тут нет. Просто постарайтесь определить более или менее интересный объем сделки — это будет опт, ниже — розница, очень интересный объем — крупный опт.

Разница в цене между колонками должна быть не менее 10%.
Оптовая цена (средняя колонка) не должна быть выше, чем цены конкурентов, опубликованные в интернете. Остальное — это арифметика и ваше предпринимательское чутье. Если клиент берет хороший объем, то можно ужаться в марже, а если «3 штучки», то смысла давать скидку нет.

6. Применяем магию цифр

Многие, конечно, считают, что это полная глупость, но «999 рублей 99 копеек» действительно работает, и не только в рознице. Есть предположение, что люди не доверяют круглым цифрам, так как им кажется, что эти цены назначены «с потолка». Также есть еще одно правило: старайтесь использовать цифры 5, 7 и 9. Ценники с этими цифрами больше нравятся клиентам. Наш бизнес оптовый, в основном в сегменте B2B, поэтому мы стараемся не перегибать палку. К примеру, если выходит цена 16 000, исправляем ее на 15 970, 4000 — на 3980, а 600 — на 590.

7. Набираем широкий ассортимент

Большой ассортимент может быть серьезным конкурентным преимуществом вашей фирмы. Но при этом в прайс-листе не должно быть «лишних» позиций. Прежде чем добавить новую позицию, в первую очередь, надо проверить, есть ли аналогичные по характеристикам продукты. Это в меньшей степени касается сфер, связанных с дизайном, например, бижутерии или мебели, где каждый продукт немного отличается от других. В «промышленных» же и «оптовых» сферах многие производители работают с похожим ассортиментом, когда продукты близки по характеристикам, а дизайн не играет значительной роли.

В клиентском прайс-листе не должно быть идентичных продуктов. Это усложняет процесс выбора и вводит покупателей в ступор. Нужно оставлять либо более дешевый, либо более маржинальный вариант, однако в рабочем прайс-листе «ненужную» позицию лучше оставить. Для этого можно создать отдельный лист и назвать его «Резерв». В бизнесе всякое случается: поставщик сорвал сроки, клиент не может ждать поставки, в сезон все разобрали и многое другое. В таких ситуациях всегда хорошо открыть раздел «Резерв» и посмотреть: возможно, есть чем заменить запрашиваемую позицию.

8. Сортируем товары

Если у вас очень много продуктов, имеет смысл разбить ассортимент на несколько листов. Например, на одном листе у вас будут сережки, на другом — браслеты, на третьем — колье. Не все хорошо владеют Excel и поэтому могут не заметить, что в прайсе есть несколько листов, вот почему лучше выделить листы яркими цветами. Для этого просто нужно кликнуть на ярлычок листа правой клавишей и выбрать «Цвет ярлычка» (Рис. 1).

9. Создаем точку касания с клиентом

Об этом часто забывают, но прайс-лист — это маркетинговый инструмент. Поэтому важно, чтобы он был хорошо сверстан, не содержал ошибок и, самое главное, провоцировал на покупку. Для этого в нем обязательно должны быть указаны название и контакты вашей компании. Можно на первом листе прайса добавить описание компании и ваши конкурентные преимущества.

Если у вас проходят акции по определенным продуктам, не забывайте выделять их в прайсе цветом и обозначать условия спецпредложения.

Anohin

Красивый прайс лист образец - нужная штука.

Наш бизнес оптовый, в основном в сегменте B2B, поэтому мы стараемся не перегибать палку. Internet Explorer 6 не способен корректно отображать большинство сайтов. Вообще НИЧЕМ не предусмотрено? Фотокнига — это современный способ оформить ваши любимые фотографии. RF-лифтинг, вакуумная аспирация, роликовый массаж и инфракрасный липолиз от 600 руб. Для внесения изменений в готовый бланк прайс-листа пользуйтесь следующими разделами удаление и добавление. Да и какой смысл в прайс-листе, если подлинность экспортной EX-1 можно элементарно проверить? Раз все изготовили адекватно, то в белоснежном поле обнаруживаются координаты шапки. Создайте ваш уникальный шаблон Joomla Как сделать красивый сайт оформление сайта - внешний лист. Цель этой статьи подсказать, как удобно можно работать с электронными таблицами. Если же ваша компания занимается продажей товаров, цена на которые меняется очень часто, целесообразно заняться распечаткой прайс-листов самостоятельно, ведь в данном случае на первый план выходит его актуальность. При постоянном сотрудничестве - значительные скидки. При этом не нужно вести два документа отдельно. Полная сложная коррекция- коррекция с поднятием усов и выпиливанием материала снизу. Как правильно сформировать прайс-лист? Депиляция воском: зона «усики» 250 зона «подмышечные впадины» 450 зона «руки до локтя» 600 зона «руки полностью» 800 зона «ноги полностью» 1200 зона «голени» 600 зона «бедра» 600 зона «бикини» 500-600 Зона «глубокое бикини» жен. Легче просто отправить образец. Мы же хотим, чтобы все было красиво? Потому и просил поставщиков. Мы будем рады видеть Вас в нашем салоне и поможем найти гармонию состояния души и тела, стать чуточку прекраснее.

В «промышленных» же и «оптовых» сферах многие производители работают с похожим ассортиментом, когда продукты близки по характеристикам, а дизайн не играет значительной роли.

Он не может предоставить все возможности, которые могут предоставить современные браузеры, а скорость его работы в несколько раз ниже! Добавить комментарий Имя обязательное E-Mail обязательное Подписаться на уведомления о новых комментариях Обновить. Для увеличения строк прайс-листа копируйте готовые строки с. Как составить коммерческое предложение написать правильно. Если же ваша компания занимается продажей товаров, цена на которые меняется очень часто, целесообразно заняться распечаткой прайс-листов самостоятельно, ведь в данном случае на первый план выходит его актуальность. Основные преимущества изготовления онлайн прайс-листа: Интерактивность: Ваш прайс доступен в сети Интернет 24 часа в сутки, 365 дней в году Прайс-лист имеет свой постоянный адрес Ваши цены, товары и услуги доступны для индексации поисковиками Возможность просмотра прайса на любых портативных устройствах: планшетах, мобильных телефонах, КПК Прайс-лист обновляется столько раз, сколько это может потребоваться Возможность размещения прайса на любом сайте, блоге Посетитель сайта может скачать прайс-лист целиком, либо отдельную страницу прайса в формате PDF Возможностью поделиться прайсом в социальных сетях Функция полноэкранного просмотра и красивое перелистывание Возможность вставить фоновую музыку Вы можете разместить ссылку на Ваш сайт, блог или страницу в социальной сети и даже кнопку заказа. Тема, конечно, хватающая за душу и я сама сколько лет работаю, но не перестаю дивиться на нашу таможню, но все-таки - к сути!

Создание прайс-листов онлайн

Ценники с этими цифрами больше нравятся клиентам. Вы можете скачать его, чтобы изучить формулы, о которых я буду вам рассказывать. Viruses and fraudsters can get access to your computer throe use of this browser. Но живые штампульки и опрятно оформленные бумажки нулёвки закрепляют сознание, ответственность принятия решений и целостность нерушимость инспекторской чести. Для этого можно создать отдельный лист и назвать его «Резерв». Позвольте пояснить, как можно автоматизировать процесс изменения. Перепечатка и распространение которые были использованы с web-сайта допустима исключительно при согласии правообладателей.

После этого от клиентов и поставщиков к нам стали поступать вопросы типа «А почему вы изменили оригинальные названия? У меня итальянцы заверяли. Так Вы можете ссылаться на нужную координату, строя формулу. В этом уроке я приведу несколько образцов электронных писем. В таких ситуациях всегда хорошо открыть раздел «Резерв» и посмотреть возможно, есть чем заменить запрашиваемую позицию. ПРАЙС-ЛИСТ СТОИМОСТИ СВАДЕБНОЙ СЪЕМКИ · Светлана. Как обычно, проблемы с моими недотепами в Европе - им ведь не понять на словах. Пожалуйста, поделитесь копией любого прайс-листа, заверенного торгово-промышленной палатой в Голландии например ТПП Роттердама. В карточке образцов подписей и оттиска печати. Единственным спасением в вашем варианте - это использование формул в Excel. Да Вы и сами это знаете.

СТОЛ ЗАКАЗОВ:

Источник: http://fpik.vstu.ru/rules/3285.html

Образцы оформления прайс листа


Система CenterS распознает прайс - листы, оформленные по определенным правилам. При установке в левом столбце числа, строчка будет проигнорирована системой. Но, в этом случае возможны ошибки и удаление целых разделов вашего прайс - листа, что приведет к значительному понижению рекламного потенциала вашего роли в системе. Описание главных технических и эксплуатационных черт до 200 знаков. * для высококачественного позиционирования вашей компании в вебе и наиболее действенного использования способностей по продвижению продуктов и услуг, заложенных в проекте CenterS, советуем для вас при заполнении прайс - листа более точно указывать заглавие модели и брэнд производителя, торговую марку. Признак того, что компания является производителем данного оборудования в этом случае ставится. Такую маркировку можно применять для удаления из прайс - листа разных неинформативных заголовков, подписей и логотипов. Информационно - поисковая система. Не допускается одновременное наличие у рубрики дочерних рубрик и товарных позиций на одном уровне. Ежели данная рубрика содержит несколько дочерних рубрик, то все эти дочерние рубрики должны располагаться ниже данной родительской рубрики. Рубрика может быть или родительской для остальных дочерних рубрик, или товарной, содержащей лишь продукты. Нередко задаваемые вопросцы и помощь. Правила дизайна прайс - листов. Заглавие рубрики записывается в отдельной рубрикаторной строке таблицы, располагаемой выше товарных строк данной рубрики. Служебная строчка содержит текстовую информацию о критериях поставки и тому схожее, строчки с продуктами 1-го типа продукты с однородными потребительскими качествами группируются в рубриках. Обратите внимание, что числа в левом столбце ставятся лишь перед строчками рубрик, но не продуктов. Внимание: вся информация о определенном товаре обязана располагаться лишь в одной строке товарной строке. Количество цен - не наиболее 3-х. * при заполнении прайс листа нельзя употреблять знаки. Три столбца 1-ый, 2-ой и крайний заполняются для строк хоть какого типа. Таковая система построения прайс - листов является на сейчас самой всераспространенной и обычной. Другие столбцы требуются лишь для товарных строк. При подготовке вашего прайс - листа к публикации нужно придерживаться. Сохранность, жизнеобеспечение и удобство, связь. Внимание: * при определении длины следует учитывать, что в вебе кавычка кодируется 6 знаками. Внимание: числа в левом поле строчки являются для системы единственным признаком, отличающим товарную строчку от рубрики, а так же информацией для автоматического построения дерева рубрикатора, потому инспектируйте корректность расстановки этих цифр в особенности тщательно.

Образцы оформления прайс листа

Образцы оформления прайс листа

Группа: Пользователь
Сообщений: 20
Регистрация: 08.01.
Пользователь №: 16093
Спасибо сказали: 0 раз(а)

образцы оформления прайс листа

Источник: http://selhozpostavka.com.ua/pic/?rdk=obraztsi-oformleniya-prays-lista

Источники: http://asanohin.ru/72-kak-pravilno-sostavit-prays-list.html, http://fpik.vstu.ru/rules/3285.html, http://selhozpostavka.com.ua/pic/?rdk=obraztsi-oformleniya-prays-lista






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением



© Все права защищены 2020.