Главная » Как правильно составить

Правильно составить текст рекламы



Рекламный текст,
который приносит прибыль.

Как эта реклама уже достала – скажите Вы и в какой-то степени будете правы. Но есть одно но . Вероятнее всего, люди, которые тратят тысячи долларов на рекламу, получают гораздо больше. При помощи рекламы они продвигают свой товар и заставляют покупателей купить его.

В настоящее время без рекламы просто не обойтись. А в Интернет-бизнесе и подавно. Создав очередной инфопродукт, мы должны его доставить в массы, что бы посетитель получил ту информацию, которую он искал, а мы в свою очередь, вознаграждение за предоставление этой самой информации.

Так вот, в Интернете продает текст и не просто текст, а рекламный текст. Он берёт на себя роль консультанта, выступает как гарант, подводит вас к совершению определённых действий, например, совершить сделку и купить ваш продукт.

Основная задача рекламного текста – это достижение конечного результата. Не важно, какой путь коммерции вы выбрали в сети, – основное – это результат.

Сам по себе рекламный текст – это огромное количество приёмов, которые направлены на совершение посетителем определённых действий. Его создание требует особых навыков и знаний. Мы должны всегда помнить, что при использовании правильно составленного рекламного текста мы на 90 % достигнем поставленной цели.

И так. Перед написанием рекламного текста нам нужно определить цели, которые он будет преследовать. Будет полным абсурдом рекламировать суперчайник и при этом ждать увеличения подписного листа на рассылку Как стать миллионером, имея в кармане всего лишь доллар .

Определение цели – правило номер один в вашей рекламной компании. При несоблюдении этого правила вся ваша компания может превратиться в брызги от мыльного пузыря и не больше. Не забывайте об этом.

Тщательным образом проанализируйте свою целевую аудиторию, её потребности, запросы, возможности. Узнайте, чего хочет народ и только после этого, создавая свой рекламный текст, основной удар направьте на разрешение проблем, с которыми столкнулся ваш посетитель или потенциальный клиент.

Рекламные тексты делятся на виды

Скорее всего, что структура рекламного текста вам давно известна. Вам остаётся только систематизировать её.

Так выглядит формат рекламного текста:

Заголовок.

Что привлекает наше внимание – это заголовок. Его читают почти всё. Только заголовок способен дать толчок и побудить вас к прочтению рекламного текста. Он раскрыть пользу вашего товара и необходимость его приобретения. Его задача задержать внимание покупателя. Заголовок – это гарпун, который удерживает вашего клиента.

Подзаголовок.

Его основная задача закрепить внимание посетителя и заставить его прочитать рекламный текст. Прочитав подзаголовок, посетитель должен подсознательно перекинуться на основной текст.

Анонс вашего товара.

Это вспомогательное звено. Вы предоставляете возможность покупателю увидеть ваш товар. Это могут фото, 3-D обложки. Клиент должен визуально пощупать ваш товар. Помните пословицу Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать . Так вот Анонс вашего товара и берёт на себя эту ответственность.

Основной рекламный текст.

Это гарантия заголовка. Его цель – раскрыть все выгоды вашего товара. Он является продолжением заголовка с того места, на котором был закончен заголовок. В рекламном тексте максимально должны быть описаны ВЫГОДЫ вашего товара, а не его характеристики.

Человек, который читает ваш основной рекламный текст, должен понять, что, купив ваш товар, избавится от проблем, которые он не мог решить раньше. Выгоды и только выгоды.

Помните, каждое предложение в рекламном тексте должно нести определённую выгоду вашего товара. Не распыляйтесь и не лейте воду. Не вставляйте в рекламный текст пустых предложений , предложений, которые не несут в себе выгод приобретаемого товара.

В рекламном тексте вы должны максимально подтолкнуть покупателя к совершению сделки. Вы должны заставить его не отвлекаться, а следовать именно тем рекомендациям, которые вы предлагаете.

Обращайтесь в рекламном тексте, прежде всего к покупателю. Стройте свои предложения таким образом, что бы клиент мог понять, что вы обращаетесь именно к нему. Избегайте обращений в никуда. Такое обращение подсознательно отталкивает потенциального клиента.

Не забывайте писать рекламный текст на языке вашей целевой аудитории. Не отвлекайте клиента не понятными фразами и словосочетаниями. Не заставляйте его думать о чём-то другом, кроме выгод вашего товара.

Отзывы клиентов.

Ещё один мощный инструмент для подталкивания покупателя приобрести ваш товар. Отзыв пишут живые люди, и клиент это понимает. Он реально видит, что товар действительно полезен и востребован. Он видит, что ваш продукт избавил реального человека от проблем, с которыми он не может справиться один. Правильный отзыв – это некий тормоз, который не даёт покупателю отступить назад.

Бонусы или подарки.

Тут фантазиям нет предела. В качестве бонуса вы можете предложить что угодно. Разумеется полезное. Помните, халяву никто не отменял. А наш народ халяву любит.

Ваша гарантия.

Не пренебрегайте этим звеном рекламного текста. Человек должен знать, что вы человек, который держит своё слово. Своим гарантийным обязательством вы поднимаете свой авторитет в глазах покупателя. Он видит, что полностью несёте ответственность за предоставленную вами информацию и гарантированно вернёте деньги при определённых условиях.

Последний абзац.

Это призыв к действию. Призыв сделать заказ. Хотя это звено и называют последним абзацем , я бы рекомендовал вставлять его и в середине рекламного текста. Нужно сделать так, что бы покупатель не искал кнопку заказа.

Постскриптум (P.S.).

Излагает дополнительно убедительные причины, по которым следует сделать заказ и усиливает Ваше коммерческое предложение.

Написание рекламных текстов – это занятие не из лёгких. Но ели вы, научитесь, создавать умопомрачительные шедевры рекламы своего товара, поверьте, результат в качестве вознаграждения не заставит себя долго ждать.

Как составить рекламу

Реклама в прессе, печатная, экранная (телевизионная, видео-реклама), наружная, реклама на радио, на транспорте, на месте продажи, сувенирная и другие: каналов и видов рекламы - множество. У всех - свои особенности, но есть и универсальные законы рекламной практики (особенно - в печатной рекламе).

Прежде, чем приступить к созданию рекламного сообщения, необходимо составить полное представление о том, что, где, кому, когда и как будет рекламироваться. Всегда помните о заповеди мэтра рекламы Д. Огилви: «Если это не продает, это не творчество».

Четко сформулируйте рыночную позицию товара или услуги, т.е. соберите информацию об его особенностях, конкурентных преимуществах, уникальных чертах. Выявите конкретные выгоды, которые получит покупатель при приобретении объекта вашей рекламы. Создайте ясный для восприятия, продуманный в деталях образ товара с четкой направленностью на конкретного потребителя - вашу целевую аудиторию.

В рекламном обращении избегайте отрицательных оборотов. «Вы будете здоровы» - лучше, чем «вы не будете болеть». Используйте простые, но положительно действующие на всех слова, например: «бесплатно», «новинка», «натуральный», «экономия», «быстро», «легко», «прибыль» и т.д. Текст рекламного объявления должен представлять факты, а не просто утверждения.

Возьмите на заметку: обычно рекламное обращение состоит из трех частей - графической части, слогана, информационного блока. Слоган - рекламный девиз, призыв, лозунг. Его назначение - привлечь внимание клиента ( «Нигде кроме, как в Моссельпроме»). В информационном блоке главное - суть товара, услуги, ее польза, «отстройка» от конкурентов (фирменный стиль), побуждение покупателя к действию (в том числе - скидками и льготами), адрес (связь).

Не забудьте о способах увеличения читаемости рекламного объявления.

Вот некоторые из них:

• Объявление, которое напечатано вторым цветом, по оценкам специалистов, заметнее черно-белых на 22%, а многокрасочное - на 65%.

• Объявления в 1/4 полосы, которые вытянуты в столбец, привлекают чуть больше внимания, чем вытянутые вдоль или квадратные.

• Выигрывает любая тонировка поля по сравнению с белым цветом.

• Объявления в виньетке, рамке, круге (в любом обрамлении) будут читаться быстрее.

• Выделяйте важное вам слово (фразу) шрифтом.

• Если внешний вид товара, его дизайн имеют большое значение для потребителя, сделайте изображение товара основным элементом.

• Помните, что первая и заключительная части рекламной информации запоминаются более прочно - «эффект края».

Позаботьтесь о грамотном выборе цветовой гаммы своей рекламы. «Механизмы» эмоционального воздействия цвета на человека описаны во многих источниках (вспомните о знаменитом цветовом тесте швейцарского психолога М. Люшера). Известно, что устойчивое отношение к цвету сформировалось у человека в течение длительного периода исторического развития (желтый цвет - активный солнечный день и его заботы, темно-синий - ночной покой).

На выбор (и отдачу) цветовых решений в рекламе влияют многие факторы: сам создаваемый образ товара или услуги, психологические характеристики покупателя (потребителя), средства рекламирования, технология передачи цвета (низкое качество полиграфического исполнения может свести на нет планируемый эффект) и др. Согласитесь, что красный цвет на пачке сигарет воспринимается как символ их крепости, голубой и белый - легкости, зеленый напоминает о ментоле, золотистый ассоциируется с высоким качеством, обилие «золота» - с высокой ценой.

Умело использованный цвет не только повышает заметность и привлекательность рекламного послания: он создает нужное настроение, формирует имидж.

Если у вас нет своего собственного опыта по изготовлению рекламных материалов, постарайтесь корректно воспользоваться чужим: посетите несколько выставок, презентаций фирм, фирменных магазинов. Постарайтесь собрать как можно больше проспектов, буклетов, листовок и коммерческих предложений. Проанализируйте их, пометьте то, что вам понравилось в текстах и оформлении, а что нет. Никогда не копируйте чужие идеи - лишь «подпитывайте» ими свои, избегая чужих ошибок.

Выбирая то или иное сочетание цветов в рекламе, учитывайте ассоциативные связи: красный и черный - цвет траура, чередование желтых и черных полос - окраска строительных машин и т.д. Не вызывают сомнения стойкие ассоциации с голубым цветом любой деятельности, связанной с морем и водой, с серебристым - авиации, с зеленым - растениеводства. Всем известны примеры использования фирменных цветов («Сбербанк» - зеленый и белый).

Источник: http://www.kakprosto.ru/kak-11035-kak-sostavit-reklamu

Обращаем ваше внимание, что Центр грамотности сотрудничает с профессиональными дизайнерами, которые на основе наших текстов создают полноценные рекламные материалы.

[Пример 1] Рекламный текст для сайта

Текст о рекламной акции, суть которой заключается в бесплатном тестировании системы отправки электронной бухгалтерской отчётности Контур-Экстерн . Написание текста включало его оформление на сайте заказчика.

[Пример 2] Коммерческий пресс-релиз

[Пример использования пресс-релиза другими сайтами]

Компании Dinamix, делающей на мероприятиях необычные стереофотографии, мы оказывали несколько текстовых услуг, в том числе подготовили шаблоны писем для рассылок: общего коммерческого предложения для потенциальных корпоративных клиентов и частного предложения организаторам промоакций.

Текст письма для рассылки по организаторам промоакций

Текст письма для общей рекламной рассылки по потенциальным корпоративным клиентам

[Пример 4] Текст для баннера

Несколько вариантов текста для рекламного баннера частного ясли-сада (место размещения — городской наземный транспорт).

[Пример 5] Текст для баннера

Рекламный баннер для фитнес-студии Power-Style, отличительной особенностью которой является высокая скорость достижения результата занятий и его устойчивость.


[Пример 6] Текст для интернет-листовки

Текст, рекламирующий систему электронной бухгалтерской отчётности Контур-Экстерн . Текст имеет конкретную привязку ко времени размещения интернет-листовки (июль — жаркая пора сдачи квартальной отчётности).

Рекламный текст о новом бухгалтерском сервисе, позволяющем составлять и проверять отчётность для Пенсионного фонда в режиме онлайн.

[Пример 8]Рекламное интервью для радио

Источник: http://xn----8sbigsxdeibpcsehd7c.xn--p1ai/texty/67-%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D1%86%D1%8B-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B2

Источники: http://www.homearchive.ru/business/bon0095.html, http://www.kakprosto.ru/kak-11035-kak-sostavit-reklamu, http://xn----8sbigsxdeibpcsehd7c.xn--p1ai/texty/67-%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D1%86%D1%8B-%D1%80%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B2






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением



© Все права защищены 2019.