Главная » Как правильно выбрать

Как правильно выбрать риэлтора



Этот материал — специально для тех продавцов недвижимости, которые сомневаются в существовании добросовестных и эффективных риэлторов. Им я хочу сказать, что есть только один способ справиться с сомнениями — проверить. И добавить, что результат сделки во многом зависит от действий самого клиента.

Каким должен быть правильный алгоритм при выборе риэлтора и совместной работы с ним? Предлагаю пошаговую инструкцию.

Как выбрать риэлтора и продать квартиру

  1. Определите агентство, с которым вам будет комфортно работать. Сделать это можно по разным критериям: по названию, по рекомендации, по отзывам в интернете и так далее. Наверняка в вашем городе немало зарегистрированных агентств недвижимости. Так что возможностей для выбора хоть отбавляй.
  2. Заключите договор на оказание услуг по продаже квартиры. При заключении договора внимательно прочитайте каждый пункт договора и обязательно задайте все интересующие вопросы. Уточните сумму комиссии, попросите, чтобы вам подробно объяснили, как будет происходить процесс продажи, вплоть до предоставления детального плана.
  3. Контролируйте своего агента. Регулярно требуйте предоставления отчета о проделанной работе. Уточняйте, какие источники использованы в качестве рекламных площадок, какое количество просмотров и звонков по каждому из них. Какой характер носят звонки потенциальных покупателей: заинтересованность, готовность к просмотру, готовность к покупке и так далее.
  4. При демонстрации квартиры четко следуйте инструкциям своего агента. Непосредственно перед показом не стоит готовить сильно пахнущие блюда, красить стены или приглашать в гости родственников. Квартира должна быть чистой, без резких запахов, лишних вещей и посторонних людей.
  5. При появлении потенциальных покупателей сохраняйте спокойствие. Факт свершившейся продажи — событие волнительное и очень ожидаемое. Но не стоит давать волю эмоциям. Помните, что рядом с вами профессионал, который подскажет, как вам действовать.

Но может быть и так, что, несмотря на все усилия, квартира все-таки не продается. В этом случае не стоит спешить и обвинять своего риэлтора в непрофессионализме. Со стороны продавца также может присутствовать несколько факторов, мешающих продаже. Самый ярко выраженный из них — это неготовность к сделке, психологическое нежелание «отпустить» квартиру. Вот в чем это может выражаться внешне:

Все эти признаки говорят о том, что внутренне человек не готов к продаже и плохо представляет, что ему на самом деле нужно. Возможно, что подсознательно его пугают трудности, связанные со сделкой и сменой места жительства, ведь любой переезд — это временный выход из зоны комфорта. В этом случае профессионализм риэлтора проявляется в том, чтобы выявить истинные потребности клиента, помочь ему преодолеть сомнения и подобрать наилучший вариант, исходя из имеющихся условий.

Продажа квартиры — это командная работа. Взаимодействуя на всех этапах, продавец и риэлтор получают максимально ожидаемый результат от сделки. Я искренне желаю каждому продавцу выбрать хорошего риэлтора, с которым он сможет составить эффективную команду и добиться всех поставленных целей.

Как правильно выбрать риэлтора

Стоит ли обращаться к риэлтору за помощью?

Многие люди, которые запланировали покупку или продажу квартиры обращаются к частным риэлторам (маклерам), а также в риэлторские компании. Конечно же не стоит забывать, что весь успех подобного сотрудничества будет напрямую зависеть от того, насколько верно вы выбрали риэлтора.

Само по себе, тщательный подбор, проверка, осуществление переговоров и сама сделка - процедуры, требующие длительного и подробного общения с выбранным риэлтором. Все же, как сделать верный шаг в выборе специалиста по недвижимости?

Когда вы выбираете риэлтора, необходимо полагаться на своё чутьё, ведь человек порой довольно многие вещи хорошо распознает за счет своей интуиции. Это мнение поддерживают и психологи. Не редко многие продавцы или покупатели квартир выбирают специалиста по рекомендации друзей и знакомых. В таких случаях не лишне понять, проводили ли какие-либо сделки по недвижимости с этим риэлтором те, кто вам настоятельно его рекомендует.

Прежде всего нужно принимать риэлтора в роли партнера, с которым вам будет легко сработаться. К сожалению люди не имеют достаточно свободного времени, опыта, компетенции, сил или полного доступа к базе данных для самостоятельного проведения такого дела быстро и квалитативно (что на родном нам языке означает качественно ). Вот поэтому и приходиться обращаться за помощью в риэлтерские компании, а иногда и в ипотечные компании.

Выбранному риэлтору вы передаете все поручения по отбору различных вариаций на рынке недвижимости, согласованию договоров и других заданий, связанных с сопровождением сделки купли-продажи недвижимости. Часть ответственности автоматически возлагается на него, тем не менее, вы являетесь ответственным не меньше. Так как именно вы изначально выбираете риэлтора (партнера). Может оказаться, что выбранный вами риэлтор будет работать с вами на протяжении всей жизни при необходимости услуг в области недвижимости.

Время от времени рынок риэлторских услуг претерпевает взлёты и падения, в т.ч. в силу кризисных явлений (таких как падение покупательской способности или падение спроса на одном рынке недвижимости ввиду смещения интереса к другому). Поэтому для продавца немаловажно при выборе риэлтора или агентства недвижимости представлять, где они находят покупателей и насколько часто покупатели оказываются горячими . Для любого продавца недвижимости немаловажно закрыть вопрос с продажей недвижимости в короткий срок.

Доверие к риэлтору - это основное в построении партнерских отношений. Как же распознать в себе чувство доверия по отношению к риэлтору?

Самое главное и первое, что должно присутствовать в момент общения с риэлтором - это спокойствие. Важно и то, что в первую с ним беседу должен быть некий баланс между говорением и слушанием вас. У вас не должно возникать постоянное чувство, что этот баланс сильно смещен в сторону одного из вас.

Как правило, хорошему риэлтору, являющемуся вашим партнером, действительно важно то, что интересует вас. Он достаточно внимателен ко всем вашим предпочтениям, риэлтор ведет записи с вашими требованиями. В настоящее время многие риэлторы не утруждают себя детальным подбором недвижимости непосредственно под желание покупателя и нередко начинают предлагать все варианты напрополую, которые только попадаются под руку, списывая всё на отсутствие точного представления о желанной недвижимости у клиента.

Еще одним из признаков вашего доверия к риэлтору-партнеру является и то, что у вас возникает желание работать с данным партнером в дальнейшем. Некоторые эксперты призывают также посмотреть на невербальную сторону общения. Здесь важно то, нравится ли вам его голос, тембр, манеры и скорость речи. Есть ли у риэлтора какие-либо схожести с вами или же он вовсе ваша противоположность. Насколько ваши вкусы совпадают? Не нужно забывать, что выбор объекта недвижимости - достаточно серьезное дело.

Бывает так, что уже при первом общении с риэлтором появляется чувство внутренней неприязни, какой-то отчужденности, если вам не понравились его манеры разговора, поведения или голос, то лучше искать других партнеров.

При выборе риэлтора необходимо обратить внимание на один момент - если вдруг он будет рассказывать о своих недавних сделках, при этом снимая с себя всю ответственность за оплошности, то это уже первый признак того, что с таким риэлтором не стоит связываться, так как во все времена партнерство допускает разделение ответственности.

Какие вопросы задать риэлтору?

Задача такова, что вам нужно выбрать в своегов риэлтора, который будет вам партнером. Для этого нужно начать с вопросов, которые направлены на оценку будущего партнера. Вы имеете полное право сказать риэлтору, что находитесь в поисках хорошего риэлтора и перед тем, как принять решение вам нужно задать несколько важных вопросов. Во-первых, надо знать, что вы совсем не обязаны выбирать того, кто сейчас находится напротив вас. Какие вопросы лучше задавать? Они могут быть самыми разными. Что вас больше всего волнует, отталкиваясь от своих личных требований и взглядов на жизнь. Для этого можно заранее поработать над списком волнующих вас вопросов. Они будут касаться взаимоотношений с риэлтором и всей работы, которая возлагается на него.

Если вы полностью удовлетворены всеми ответами риэлтора и ощущаете к нему хорошее расположение, то смело начинайте сотрудничать. Если же вы пока не уверены, то лучше попросить немного времени на то, чтобы все еще раз как следует взвесить. Риэлтор может поинтересоваться о том, какие у вас сомнения и как он может вам помочь. И это является признаком заботы.

Для получения бесплатной консультации заполните форму обратной связи или позвоните нам по телефону

+7 (495) 369-12-00
8 (800) 301-03-43

Источник: http://www.citifinance.ru/article-kak-pravilno-vybrat-rieltora/

Хороший риэлтор может вас избавить от многих хлопот, связанных с приобретением недвижимости, сэкономить ваши деньги, время и нервы. Плохой агент, наоборот, может растянуть поиски квартиры на несколько месяцев. Все зависит от вас. Найдите хорошего посредника и подпишите с ним правильный договор.

При выборе риэлтора или агентства недвижимости необходимо учитывать следующие критерии.

В первую очередь, это рекомендации. Посоветуйтесь со своими близкими, знакомыми, коллегами, которые раньше покупали или продавали недвижимость. Они могут вам порекомендовать хорошего специалиста или порядочную фирму.

Также полистайте журналы, газеты. Респектабельные агентства не жалеют денег на рекламу. Не стоит сотрудничать с фирмами, которые даже на бесплатных сайтах не выкладывают фотографии и детальные описания объектов недвижимости.

При этом совсем не обязательно обращаться только в большие компании. Очень часто в них наблюдается большая текучка персонала. К самим риэлторам предъявляют минимум требований. Также раскрученные агентства в договорах с клиентами снимают с себя всю ответственность за неудачную сделку.

Советуем также почитать отзывы реальных людей в интернете об конкретных компаниях или частных риэлторах. Но слепо доверять им не стоит, а особенно положительным откликам без имен и фамилий, конкретных сведениях о совершенной сделке.

Обратите внимание на номер лицензии выбранного вами агентства. Если номер документа входит в первые несколько сотен, это значит, что он выдан давно. Компания успешно работаете на рынке длительное время. Если агентство зарегистрировано давно, а лицензия выдана недавно, то, скорее всего, суд уже лишал организацию разрешения на осуществление деятельности. Вероятная причина – нарушение норм законодательства.

Лучше сотрудничать с риэлтором, который проживает в вашем районе. Оформление документов, обсуждение условий сделки – все будет проходить более оперативно. Кроме того, такой агент лучше знает ситуацию на рынке недвижимости в вашем районе.

Проведите встречу с несколькими претендентами. Расскажите о своих требованиях к квартире, сколько денег готовы за нее заплатить. Если во время первой беседы риэлтор не сможет конкретно ответить на ваши вопросы, то лучше обратиться сразу к другому агенту.

Оформление договора

После того, как претендент утвержден, необходимо с ним подписать договор о сотрудничестве. Внимательно изучите все пункты. Если после этого у вас остались вопросы, то лучше обратиться к юристу.

Очень важно заключить договор с уполномоченным лицом. В против случае документ может быть признан недействительным. Если договор заключается с агентством, то его подписывает директор и скрепляет печатью. В том случае если поиском квартиры для вас будет заниматься частный риэлтор, то он зарегистрирован, как предприниматель. Расписывается на документе он или его доверенное лицо.

Предмет договора

В этом пункте оговариваются все услуги, которые предоставляет риэлтор: поиск жилья, проведение переговоров, подготовка документов, юридическое сопровождение сделки. Также в разделе необходимо указать требования к квартире, которую бы хотели приобрести, ее стоимость. Чем подробнее будут указаны ваши условия, тем лучше.

Большинство риэлторов предлагают своим клиентам подписывать эксклюзивный договор. Согласно его условиям покупатель не имеет права сотрудничать с другими посредниками или самостоятельно подыскивать жилье. Данные требования абсолютно законны – ст. 1007 Гражданского Кодекса РФ. Если клиент нарушил договор, то обязан выплатить агенту компенсацию. Ее размер также указывается в документе. Очень важно в нем указать срок, который дается риэлтору на поиск квартиры. Если он не справится с поставленной задачей, то вы имеете полное право расторгнуть соглашение.

Практика показывает, что если не подписывать данный договор с риэлтором, то он не будет прикладывать максимум усилий, чтобы подыскать вам жилье.

Срок действия договора

Документ лучше оформлять на короткий термин, иначе поиски могут растянуться на длительный период. Если в обязанности посредника входит только поиск квартиры, то лучше оформлять договор на один месяц.

В том случае, когда риэлтор также занимается регистрацией недвижимости или оформляется альтернативная сделка, то срок может быть более длительным – до трех месяцев. Как правило, агенты настаивают на оформлении договора на 6 месяцев. Но это не в ваших интересах.

Также в договор могут включить пункт, согласно которому он продлевается на новый срок, если клиент его не расторгнул. Настаиваете на том, чтобы это условие было исключено.

Оформление доверенности на агента

Если вы планируете все операции по покупке недвижимости (подготовка документов, открытие депозитного сейфа) переложить на риэлтора, то необходимо выписать на него соответствующую доверенность. В ней подробно указать все полномочия агента.

Расторгнуть договор в одностороннем порядке можно в том случае, если риэлтор не выполняет поставленных заданий. При этом заказчик должен оплатить расходы, понесенные агентом. Но они на этом не останавливаются и в договоре указывают размер штрафов за его расторжение. Оспорить этот пункт можно в суде.

Какую же плату берут риэлторы за свои услуги? Стоимость работы обязательно указывается в договоре. Как правило, агенты берут 2-5% от стоимости приобретаемого жилья.

Интересное видео

Получайте новые статьи прямо к себе на почту:

Источник: http://realty11.ru/kak-pravilno-vybirat-rieltora/

Источники: http://samoe-samaya.ru/lyudi/kak-vybrat-rieltora-pri-prodazhe-kvartiry.html, http://www.citifinance.ru/article-kak-pravilno-vybrat-rieltora/, http://realty11.ru/kak-pravilno-vybirat-rieltora/






Комментариев пока нет!

Поделитесь своим мнением



© Все права защищены 2018.